矿山市场现状

之前从事矿山机械行业的工作，颇有感触，这里小小的感慨一下。

矿山机械这个市场，在国内来说应该还算是一个新兴的行业，随着这几天经济和市场的发展，虽说已经初具规模但是相比其他成熟的行业来说还是显得稚嫩很多。

我说他稚嫩主要表现在一下几个方面：

一、多数厂家的销售行径比较单一，最好最成熟的还是以网络为主。

以网络为主的销售市场看似电子商务发展的方向，实际上经过这几年的跟风已经成了一个鸡肋，当然这并不是说这个路行不通，而是业内普遍达到了一个瓶颈。

网络营销说白了就是一种方式，类似于业务员传统的跑业务形式，不同的是这种方式投入小，覆盖范围广，总能吊着大家的胃口，往深处挖掘，所以走到前端的企业是悲哀的——后有追兵，前无出路。

在这个过程中，很多销售行为已经迷失了方向，变成了跟风。

就比如说某某厂家在某某网站做了一个广告位，然后看到这个广告位的同行就会一拥而上，导致整个版面都充斥着产品线一致的企业。

看到这里，你不妨想一想，在日常的广告投放当中，是否犯了这么一个错误。

二、市场虽有交叉，但还是各自据为阵地，互不侵犯

或许是市场初期都存在的想象，矿山机械市场同样存在这样的现象，虽说期间也有“厮杀”，但基本都可以用“窝里斗”来概括，所以我说这样的争斗是没有意义的，更是不痛不痒的，就好比是家庭内部的口水战一样，总会像翻过一页书本一样，被抹杀的干干净净。

这个市场当中没有老大，有的只是知名度，所谓的知名度也只是靠广告砸出来的，真正靠着扎实的质量和完善的售后服务奠定的口碑，在这个业内真是少之又少，屈指不用数。

三、产品比较单一，所谓的创新不过是圆形的改成方形的，然后大家伙来讨论一下，罗列一筐优势

不同的厂家有不同的命名规则，相比这是很多行业内都广泛存在的现象，各自守着自己的技术、守着自己的产品在搞创新，基本忽略了用户的感受，这是这个行业带给我们最大的感触了。

诚然，每一次小小的改进都耗费了工程师的心血，但是那些为了所谓的“创新”而作的改进，出了浪费了成本之外，似乎并未给客户带来多大的方便。

那些外形酷似、颜色各异，姓名相仿的设备，你是否意识到其实它们用的是同一份图纸，只是穿上的不同的衣服而已。

所以我说这个行业是稚嫩的，但是谁也抵挡不住他走向成熟的步伐。

就目前的电子商务发展概况来看，未来的网络市场肯定不存在秘密，所有的信息都是透明的，看看今天的IT市场，大致就是这样一种状态。未来的市场不再害怕对比、不再害怕混战、不再存在客户了解不到的角落。

对比营销，其实对客户来说更具有说服力，但是并非是任何行业都适合这种方式，俗话说“瘸腿里挑将军”，可是有些对象的对比却能给你一个意想不到的效果，这个时候为了发展，你总不能两不选择吧。

未来网络市场上不再是信息的堆积，客户选择哪家企业不再是看谁的知名度高，这里面包含更多的软实力，比如企业文化、领导魅力等，一个金玉其外败絮其中的企业是无论如何也不会等到这一天的！

而目前的市场竞争主要还是由个别企业引领者方向，这其中自有道理，比如说人家这样做收效颇丰，那么别的企业看到了，就没有理由不效仿了，长此以往就造成了网络市场一枝独秀的局面。

颇有几分尴尬，也许你做了很多努力，到头来仅仅成了别人的陪衬，这也是不少后进企业面临的瓶颈。

其实这个状态是有办法扭转的，这些企业错就错在你不该在别人已经奋战多年的战场上打拼，要分清敌我的优劣势，从头做起去对抗别人的优势，注定是不会有好的成效的，所以我说大家要依照田忌赛马的股则，依葫芦画瓢。

打个比方，比如说这一家的产品宣传做得比较好，网络上到处充斥着他们的产品信息，那么你该怎么办呢？

很多企业一上手就围绕自身的产品展开铺天盖地的宣传，一段时间以后多数石沉大海，可见这方面的工作是不能作为重点的，你要分析人家的推广途径。从以下方面做起：

一、见缝插针

比如说对手在做百度自然排名和软文推广，但是经过分析我们发现软文推广算是他们的一个薄弱环节，这个时候就要抓起软文推广这个环节，做足功夫，同样在其他的推广途径上依次按部就班。

二、依山造势

也许业内存在这样几个企业，方方面面的工作做的滴水不漏，让你无从下手，这个时候从正常的途径上你是很难插进手的，往往让人感到手足无措。所以我们就要采取“依山造势”的策略。

所谓的依山造势，说白了就是去剖析，比如现在一些数码产品的厂商在新品发布的时候，总会送到一些数码门户类网站中关村之类的，让他们拆机，对各个零部件进行讲解，讲解他们的设计理念、讲解他们的部件构造以及技术等，其实这些东西是很多消费者不了解的领域，但是有人给你袒露了，就在一定的程度上表现出来的真诚，从而很容易在市场上取得信誉。

同样，我们也可以做这样的剖析，我相信我们做出来的剖析是客户和网络市场更愿意接纳的信息，有时候这一部分信息也是竞争对手所避讳的，如果你细心发现，一定会找出一个企业日常的宣传工作中所避轻就重重的轻和重，然后轻则详述、重则略述，这样一来两家企业的优劣则泾渭分明了。

三、炒作

网络市场跟企业究竟是什么关系，说白了亦敌亦友，企业不断寻找网络市场上的盲区，安营扎寨，网络市场也在不断窥探企业的隐私，见机爆料，我觉得企业要处理好这种关系就应该树立：该是友是是友该是敌时是敌，要恩威并重！

就比如说某一段时间，某个热点在互联网上比较热门，那么谁最先出来爆料，谁就是赢家。

网络营销的市场同样是这样的，企业在进行推广的时候也应该意识到网络市场需要什么信息，从而酌情爆料。

以上就是本人的几点感触了。

文/南宫玉 首发：http://www.longhuren.com